房地产经纪实务重点复习资料一
发布时间：2009/10/13 16:28:39 来源：城市学习网 编辑：admin
1.市场细分原则有可划分原则、规模化原则、有效性原则。它们为什么不相同呢?
第三章是针对新房市场,第八章是针对二手房市场,所以细分原则有所不同。
2.如果不告诉售价，就求不出盈亏平衡点产量.也就求不出单位保本成本，是这样吗?
这题是以实际开发面积作为盈亏平衡产量的，实际上房地产项目的开发规模往往是由规划确定的，没有多少调整余地。
3.下面销售策略错误的是()。
A.尾盘不能追求高价格，因追求高价而不能变现，反而增大风险;
B.持续销售期应多根据项目特点和所剩房源挖掘个性进行销售
C.强销期价格调整一定不能一次太多，一般每次3--5%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式(即提价可多几次，但每次较少);
D.预热期的销售策略中入市的时机主要取决于当时市场的竞争状况，不必在意工程形象和展示是否到位。
E.强销期内为顺应销售势头，保持较充足的房源供应量，如需保留房号，数量宜为总量的25%; A B C D E
强销期内需注意以下问题：价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过l%
4.强销期内的1%价格调整幅度和价格策略中的低开高走的价格策略中的3%-5%的调价幅度有什么区别吗?
应该说还是有区别的：“低开高走”过程定价策略是主动的、有计划的调价;销售各阶段的调价更倾向于随机应变、随行就市的微调。
