十六 网页策略
　　抢占优良的网址并加强网址宣传n
　　精心策划网站结构n
　　网站维护 网页,产品,价格,广告,渠道,顾客,n
　　十七 锁定顾客的几种方法
　　因“网”制宜——网络促销活动的基本出发点n
　　免费——有悖常理的经营举措n
　　先免费，后赚钱，这或许正是网络营销的诀窍之一
　　打折——长盛不衰的促销手段优惠卡、积分n
　　用户俱乐部——吸引顾客的磁石n
　　注重多种传媒的组合n
　　网络营销的成功模式 十八
　　扩大网站的访问:1、搭配传统的营销媒体进行宣传2、登录各大搜索引擎3、透过广告连结交换4、购买网络广告5、利用BBS网站n
　　化被动为主动:1、透过E-mail营销2、引起话题，吸引网友的参与讨论n
　　提供网站上的服务n
　　十九 网上调查的特点
　　1.及时性和共享性 2.便捷性和低廉性 3.交互性和充分性 4.可靠性和客观性 5.无时空和地域的限制 6.网上调查的方法及作用.
　　方法：网上直接调查 ,网上间接调查
　　作用：1.为企业决策提供依据 2.为消费者提供优质的服务 3.获得竞争者的资料 4.向广大群体获取方案
　　二十 为什么要推广网站
　　互联网也有其“内在”的缺陷——内容庞杂、结构混乱无序！所以在这样一个杂乱的信息世界里有两件根本的问题需要我们不断探讨： 一个是作为一名客户，如何在如此众多的资料中迅速找到自己所需要的东西； 另一个则是作为一位服务者，怎样才能让自己的服务、产品……不被淹没在这信息的海洋里，也就是说“如何出位？”
　　二十一 网站推广方法
　　1.旗帜广告推广方式 2.E－Mail推广方式 3.公告栏推广方式 4.搜索引擎推广方式 5.网上路演推广方式 6.传统推广方式. [NextPage]

　　二十二 旗帜广告特点
　　1.可定向性  (yahoo) 2.可跟踪性 3.方便灵活的可操作性 4.交互性.
　　二十三 旗帜广告的评估
　　广告浏览 ( ad view ) 旗帜广告被下载、显示的次数.
　　访问（Visit）指一个用户在特定时间段中的连续调用，在这里，特定用户以一个有效的IP地址来确定。
　　点击（Click through）指访问者使用其鼠标点击旗帜广告，并自动链接到目标网站地址的过程
　　点击率:  即用户使用鼠标点击旗帜广告的次广告显示次数的比率
　　服务器响应数（Hit）从一个网页提取信息点的数量
　　IP地址
　　有效客户（Unique user）访问网站的独立客户。
　　二十四 旗帜广告的收费
　　CPM（千印象费用）  即网上广告每产生1000个广告印象的费用，通常以广告所在页面的访问量为依据，每千印象收费20—30美元。
　　CPC（每千人点击成本）只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。
　　CPP（每购买成本）有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。
　　包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制.通常是以月为计价单位，叫做“包月制
　　CPA(每行动成本) 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。
　　PFP(按业绩付费 Pay-For-Performance)
　　基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。
　　CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；
　　消息摘要
　　1.消息摘要方法,也称安全HASH编码方法或MD5 2.消息摘要由单向HASH加密算法对一个消息做用而生成,是一个唯一对应一个消息的值,有固定的长度,--所谓单向就是不能被解密. 3.消息摘要成为消息的指纹,不的消息摘要不同,相同的消息摘要相同. 4.消息摘要方法解决了信息的完整性问题.