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2015年房地产经纪人复习:房地产经济实务总结三

发布时间：2009/9/24 22:31:50 来源：城市学习网编辑：admin

　　第二节房地产市场调查的一般内容
　　房地产市场分析是对市场调查信息再加工的过程。
　　房地产市场调查的一般内容
　　(一房地产市场供给2调查房地产市场3需求调查房地产市场价格4调查客户调查
　　房地产不同营销阶段市场调查的要点
　　(一)房地产项目定位阶段市场调查的要点
　　1项目地块现状调查2项目交通状况调查3项目周边景观调查4商务圈和商圈调查:商务圈调查的内容包括周边写字楼的数量、等级、租住公司的规模、行业分布等;商圈调查的内容包括周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为等。5区域基本信息包括区域开发结构、供应状况、总体价格水平、物业租售总体状况6相关项目基本信息调查7客户产品需求调查
　　(二)房地产市场推广阶段市场调查的要点
　　1竞争项目基本信息调查2竞争项目销售信息调查3客户需求和接触媒体习惯调查
　　(三)房地产销售阶段市场调查的要点
　　1市场推广调查和测评：推广调查内容包括电话进线量、上门客户量、电话咨询主题、上门客户询问内容。2成交客户问卷调查3销售难点调查
　　销售难点调查包括客户的家具安排、房间人员安排、日常家居活动安排等内容。

　　(四)房地产三级市场调查的要点
　　1价格调查：价格调查是房地产三级市场调查的首要因素。2客户调查3报盘区域和成交区域调查4竞争状况调查
　　第三节房地产市场调查方法
　　一、市场调查方法
　　市场调查方法基本上有四种分类方法：第一种按调查的侧重点分为定性调查、定量调查;第二种按照选择调查对象方式来划分，有全面普查、重点调查;第三种按照抽样方法可分为随机抽样调查、非随机抽样调查等;第四种是按调查所采用的具体方法来划分，有访问法、观察法、实验法。
　　(一)按调查的侧重点划分
　　定性调查和定量调查是市场调查的一个重要分类，定性调查重点在于“性质”，而定量调查侧重点在于“数量”。在市场调查的实际操作中，定量与定性调查及其信息具有互补性，一项特定的市场营销决策可能要求两种方法的共同应用。样本量在30个以内的为定性调查，样本量超过30个的为定量调查。
　　(二)按照选择调查对象方式划分
　　1全面普查
　　全面普查是指对调查对象总体所包含的全部单位进行调查。但由于全面普查工作量很大，要耗费大量人力、物力、财力，调查周期又较长，一般只在较小范围内采用。
　　2重点调查
　　重点调查是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结论。当然由于所选对象并非全部，调查结果难免有一些误差。
　　(三)按照抽样方法划分
　　1随机抽样：随机抽样是主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会，这样的事件发生的概率是相等的，因此可以根据调查样本来推断母体的情况。它又可以分为三种：简单随机抽样、分层随机抽样，分群随机抽样。
　　2非随机抽样：非随机抽样也分为三种具体方法：就地抽样、判断抽样、配额抽样。