1Z103080～1Z103086
　　1Z103080 国际工程投标报价
　　1Z103081 熟悉国际工程投标报价的程序
　　国际工程是指一个工程项目的策划、咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各个阶段或环节 , 其主要参与者 ( 单位或个人 , 产品或服务 ) 来自不止一个国家或地区 , 并且按照国际上通用的工程项目管理理念进行管理的工程。
　　国际工程包括我国公司去海外参与投资或实施的各项工程 , 也包括国际组织或国外的公司到中国来投资和实施的工程。
　　一、组织投标报价班子
　　一个好的投标报价班子的成员应由经济管理类人才、专业技术类人才、商务金融类人才、合同管理类人才组成 , 最好是懂技术、懂经济、懂商务、懂法律和会外语的复合型、 外向型、开拓型人才。
　　二、研究招标文件
　　招标人应从以下几个主要方面研究招标文件。
　　(一) 关于合同条件方面
　　(二) 关于承包商责任范围和报价要求方面
　　(三) 技术规施和图纸方面
　　三、进行各项调查研究
　　主要内容包括以下方面。
　　(一) 市场、政治、经济环境调查
　　(二) 施工现场自然条件调查
　　(三) 现场施工条件调查
　　(四) 劳务规定、税费标准和进出口限额调查
　　(五)工程项目业主的调查
　　(六) 竞争对手的调查
　　四、标前会议与现场勘察
　　( 一 ) 标前会议
　　标前会议是招标人给所有投标人提供的一次答疑机会 , 有利于加深对招标文件的理解。
　　( 二 ) 现场勘察
　　现场勘察一般是标前会议的一部分，招标人会组织所有投标人进行现场参观和说明。
　　五、工程量复核
　　工程量复核不仅是为了便于准确计算投标价格 , 更是今后在实施工程中测量每项工程量的依据 , 同时也是安排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。
　　如果招标的工程是一个大型项目 , 而且投标时间又比较短 , 不能在较短的时间内核算全部工程量 , 投标人至少也应重点核算那些工程量大和影响较大的子项。
　　六、生产要素与分包工程询价
　　1Z103082 熟悉国际工程投标报价的组成
　　一、国际工程技标报价的组成
　　通常将国际工程投标报价分为直接费、间接费、利润、风险费及其他可单列项的费用
　　间接费、利润、风险费是在工程量清单中没有单独列项的费用项目， 需要将其作为待摊费用分摊到工程量清单的各个报价分项中去。
　　国际工程投标报价要准确划分报价项目和待摊费用项目。
　　报价项目就是工程量清单上所列的项目 , 例如平整场地、土方工程、混凝土工程、钢筋工程等等 , 其具体项目随招标工程内容及招标文件规定的计算方法而异。

　　待摊费用项目不在工程量清单土出现，而是作为报价项目的价格组成因素隐含在每项综合单价之内。： [NextPage]
　　二、人工、材料和施工机械基础单价计算
　　( 一 ) 工日基价的计算
　　工日基价是指国内派出的工人和在工程所在国招募的工人，每个工作日的平均工资。
　　工人工资一般由下列费用组成 :
　　(1) 国内工资及派出工人企业收取的管理费
　　(2) 置装费
　　(3) 差旅费
　　(4) 国外零用费
　　(5) 人身保险费和税金
　　(6) 伙食费
　　(7) 奖金
　　(8) 加班工资
　　(9) 劳保福利费
　　(10) 卧具费
　　(11) 探亲及出国前后调遣工资
　　(12) 预涨工资
　　2. 当地雇佣工人工资单价的确定
　　雇用当地人员费用包括以下几方面 :
　　(1) 日基本工资
　　(2) 带薪法定假日工资、带薪休假日工资
　　(3) 夜间施工、冬雨季施工增加的工资
　　(4) 规定由承包商支付的福利费、所得税和保险费等
　　(5) 工人人招募和解雇费用
　　(6) 工人上、下班交通费
　　( 二 ) 材料、半成品和设备预算价格的计算
　　1. 当地采购
　　预算价格＝市场价＋运输费＋采购保管损耗
　　2. 国内供应
　　材料、设备价格＝到岸价＋海关税＋港口费＋运杂费＋保管费 ＋运输保管损耗＋其他费用
　　上述各项费用如果细算，包括海运费、海运保险费、港口装卸、提货、清关、商检、 进口许可证、
　　关税、其他附加税、港口到工地的运输装卸、保险和临时仓储费、银行信用证于续费 , 以及
　　材料设备的采购费、样品费、试验费等。
　　3. 从第三国采购
　　计算方法类似于国内供应材料、设备价格的计算。如果同一种材料、设备来自不同的供应来源，则应按各自所占比重计算加权平均价格，作为预算价格。
　　( 三 ) 施工机械使用费的计算
　　1. 基本折旧费，如果是新购设备一般折旧年限按不超过五年计算
　　2. 场外运输费的计算
　　3. 安装拆卸费
　　4. 燃料动力费
　　5. 机上人工费
　　6. 维修保养费
　　7. 保险费
　　三、待摊费
　　( 一 ) 现场管理费
　　1. 工作人员费
　　2. 办公费
　　3. 差旅交通费
　　4. 文体宣教费
　　5. 固定资产使用费
　　6. 国外生活设施使用费
　　7. 工具用具使用费
　　8. 劳动保护费
　　9. 检验试验费
　　10. 其他费用，包括零星现场的图纸、摄影、现场材料保管等费用
　　( 二 ) 其他待摊费用
　　1. 临时设施工程费
　　2. 保险费
　　包括：工程保险、第兰方责任险、雇员的人身意外保险、施工机械设备保险、材料设备运输保险， 其中后三项保险费已分别计入人工、材料、施工机 械的单价，此处不再考虑。

　　4. 保函于续费
　　5. 经营业务费
　　6. 工程辅助费包括成品的保护费、竣工清理费及工程维修费等。
　　7. 贷款利息
　　8. 总部管理费 总部管理费是指上级管理部门或公司总部对现场施工项目经理部收取的管理费。
　　9. 利润
　　10. 风险费
　　四、开办费
　　指正式工程开始之前的各项现场准备工作所需的费用。一般包括以下内容。
　　1. 现场勘察费
　　2. 现场清理费
　　3. 进场临时道路费
　　4. 业主代表和现场工程师设施费
　　5. 现场试验设施费
　　6. 施工用水电费
　　7. 脚手架及小型工具费
　　8. 承包商临时设施费
　　9. 现场保卫设施和安装费用
　　10. 职工, 交通费
　　11. 其他杂项，如恶劣气候条件下施工设施、职工劳动保护和施工安全措施 ( 如防护网 ) 等。
　　五、暂定金额
　　暂定金额是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金，标明用于工程施工，或供 应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况，亦称待定金额或备用金。： [NextPage]
　　1Z103083 熟悉单价分析和标价汇总的方法
　　一、分项工程的单价分析
　　分项工程单价也叫工程量单价，是指工程量清单上所列项目的单价，例如基槽开挖、钢筋混凝土梁、柱。
　　分项工程单价通常为综合单价 , 包括直接费、间接费和利润等。
　　单价分析就是对工程量清单中所列分项单价进行分析和计算 , 确定出每一分项的单价和合价。
　　单价分析的方法与步骤。
　　( 一 ) 计算分项工程的单位工程量直接费
　　单位工程量直接费α＝单位工程量人工费十单位工程量的材料费十单位工程量施工机械使用费
　　本分项工程直接费 A＝本分项工程的单位工程量直接费α×本分项工程量
　　分项工程直接费常用的估价方法有定额估价法、作业估价法和匡算估价法等。
　　( 二 ) 求整个工程项目的直接费整个工程项目的直接费等于所有分项工程直接费之和 , 以∑A 表示。
　　( 三 ) 求整个工程项目的待摊费用∑B
　　( 四 ) 计算分摊系数β和本分项工程分摊费 B
　　分摊系数等于整个工程项目的待摊费用之和除以所有分项的直接费之和。
　　β＝∑B/∑A
　　其中，本分项工程分摊费 B＝本分项工程直接费用 A×分摊系数β
　　本分项工程的单位工程量分摊费
　　b＝本分项工程的单位工程量直接费用 a×分摊系数β
　　( 五 ) 计算本分项工程的单价 U 和合价 S
　　本分项工程单价
　　U＝本分项丁伞程的单位工程量直接费α十本分项工程的单位工程量分摊费 b

　　＝本分项工程的单位工程量直接费α×(1十分摊系数β)
　　本分项工程合价
　　S＝本分项工程单价 U×本分项工程量 Q
　　二、标价汇总
　　将工程量清单中所有分项工程的合价汇总，即可算出工程的总标价。
　　总标价＝分项工程合价十分包工程总价十暂定金额
　　1Z103084 了解国际工程投标报价的分析方法
　　一、国际工程投标报价的对比分析
　　1. 分项统计计算书中的汇总数据，并计算其占标价的比例指标。
　　2. 通过对上述各类指标及其比例关系的分析 , 从宏观上分析标价结构的合理性。
　　3. 探讨上述平均人月产值和人年产值的合理性和实现的可能性。
　　4. 参照同类工程的经验，扣除不可比因素后，分析单位工程价格及用士、用料量的合理性。
　　5. 从上述宏观分析得出初步印象后 , 对明显不合理的标价构成部分进行微观方面的分析检查。
　　重点是在提高工效、改变施工方案、降低材料设备价格和节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步计算标价。
　　二、国际工程投标报价的动态分析
　　标价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算标价的变化幅度，特别是这些变化对目标利润的影响。
　　( 一 ) 工期延误的影响
　　( 二 ) 物价和工资上涨的影响
　　( 三 ) 其他可变因素的影响，如汇率、贷款利率的变化、 政策法规的变化等
　　1Z103085 了解国际工程投标报价的技巧
　　投标报价的技巧是指在投标报价中采用适当的方法，在保证中标的前提下，尽可能多的获得更多的利润。
　　一、根据招标项目的不同特点采用不同报价
　　( 一 ) 报价可高一些的工程
　　1. 施工条件差的工程
　　2. 专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高
　　3. 总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程
　　4. 特殊的工程 , 如港口码头、地下开挖工程等
　　5. 工期要求急的工程
　　6. 竞争对于少的工程
　　7. 支付条件不理想的工程。
　　( 二 ) 报价可低一些的工程
　　1. 施工条件好的工程
　　2. 工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程
　　3. 本公司目前急于打入某一市场、某一地区 , 或在该地区面临工程结束，机械设备 等无工地转移时
　　4. 本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程
　　5. 竞争对手多，竞争激烈的工程
　　6. 非急需工程
　　7. 支付条件好的工程
　　二、适当运用不平衡报价法
　　不平衡报价法也叫前重后轻法。是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价从而影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

　　一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。
　　1. 能够早日结账收款的项目 ( 如开办费、土石方工程、基础工程等 ) 可以报得高一些 ,以利资金周转 , 后期工程项目 ( 如机电设备安装工程 , 装饰工程等 ) 可适当降低。
　　2. 经过工程量核算 , 预计今后工程量会增加的项目 , 单价适当提高 , 这样在最终结算时可获得超额利润 , 而将工程量可能减少的项目单价降低 ,工程结算时损失不大。
　　3. 设计图纸不明确 , 估计修改后工程量要增加的 , 可以提高单价 , 而工程内容说明不清的 , 则可降低一些单价。
　　三、注意计日工的报价
　　如果是单纯对计日工报价，可以报高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可以多盈利。
　　四、适当运用多方案报价法
　　五、适当运用“建议方案” 报价
　　六、适当运用突然降价法
　　七、适当运用先亏后盈法
　　八、注意暂定工程量的报价
　　九、合理运用无利润算标法
　　1Z103086 了解国际工程投标报价决策的影响因素
　　一、国际工程投标报价决策的影晌因素
　　( 一 ) 成本估算的准确性
　　( 二 ) 期望利润
　　( 三 ) 市场条件
　　( 四 ) 竞争程度
　　( 五 ) 风险偏好
　　二、国际工程投标报价的策略
　　( 一 ) 生存策略
　　( 二 ) 补偿策略
　　( 三 ) 开发策略
　　( 四 ) 竞争策略
　　( 五 ) 盈利策略： [NextPage]
　　1Z104010～1Z104013
　　1Z104000 宏观经济政策及项目融资
　　1Z104010 宏观经济政策
　　宏观经济政策主要包括需求政策、供给管理政策、货币政策和外汇政策。。
　　1Z104011 了解国内生产总值放其核算方法
　　一、国内生产总值的概念
　　国内生产总值 (简称 GDP) 是衡量一国的国民产出的重要经济指标。国民产出是一个国家一定时期内生产的所有最终产品和劳务的总和 , 它反映了一国的生产水平。
　　国民生产总值 ( 以下简称 GNP)是指一定时期内 ( 通常为 1 年 ) 本国常住居民所生产的最终产品和劳务的价值的总和。
　　常住人口包括 : (1) 居住在本国的本国公民 ; (2) 暂居外 国的本国公民 ; (3) 常住本国但未人本国国籍的居民。
　　GDP 是以地理上的国境为统计标准 , 是指一定时期内( 通常为 1 年)本国公民与外国公民在本国内所生产的最终产品和劳务的价值总和。

　　GDP 与 GNP 是两个极相近的总量指标，但两者之间又有着明显的区别 :
　　GDP 是以 国土原则为基础进行计算的
　　GNP 是以国民原则为基础进行计算的
　　GDP＝GNP 十外国公民在本国生产的最终产品和劳务的价值－本国公司在国外生产的最终产品和劳务的价值
　　二、国内生产总值的相关概念
　　1. 国民生产净值 (NNP) : 一个国家一年内新增加的产值 , 即在 GNP 扣除了折旧之后的产值。
　　NNP＝GNP－折旧
　　2. 国民收入 (NI): 一个国家一年内用于生产的各种生产要素所得到的全部收入,即工资、利润、利息和地租的总和。从国民生产净值中扣除间接税和企业转移支付加上政府补助金 , 就得国民收入
　　NI=NNP 一间接税
　　3. 个人收入 (PI): 一个国家一年内个人所得到的全部收入。
　　PI ＝NI－公司未分配利润企业所得税十政府给居民户的转移支付 十企业给居民支付的转移支付
　　4. 个人可支配收入 (PDI): 一个国家一年内个人可以支配的全部收入，即税后的个人收入。
　　PDI＝PI－个人所得税 = 消费 + 储蓄
　　三、国内生产总值的核算方法
　　常用的三种方法 : 收入法、支出法和部门法。
　　( 一 ) 收入法
　　1．工资和其他补助
　　2．净利息，不包括政府公债的利息 , 这部分利息作为转移支付处理
　　3．租金收入
　　4．利润
　　5．企业税
　　6．资本折旧
　　收入主要用于三种用途 : (1) 纳税，用 T 表示
　　(2) 消费，用 C 表示
　　(3) 储蓄，用 S 表示
　　GDP＝C ＋ S ＋ T
　　( 二 ) 支出法
　　社会用于支出的部分包含四部分 :
　　1. 消费支出 (C)
　　2. 投资支出 (D)
　　3. 政府购买支出 (G)
　　4. 外国人用于该国的支出 (X-M)
　　GDP=C＋I ＋G ＋ (X－M)
　　( 三 ) 部门法
　　部门法是按提供产品与劳务的各个部门的产值来计算 GDP 值。这种计算方法反映了GDP 的来源 ，又称生产法。在用这种方法计算 GDP 时，各物质生产部门要把所使用 的中间产品的产值扣除，仅计算本部门的增值。商业、服务等部门也按增值法计算。卫 生、教育、行政等无法计算增值的部门则按该部门职工的工资收入来计算 , 以工资代表他们所提供的劳务的价值。
　　( 四) GDP 核算需要注意的问题
　　在实际上 , 这三种方法所得出的结果往往并不一致。国民经济核算体系以支出法为基本方法 , 即以支出法所计算出的国内生产总值为标准。： [NextPage]

　　在进行 GDP 核算时 , 还要注意以下几个问题 :
　　1. GDP 的核算是以一定时间为条件的 , 因而当期发生的其他时期的产品支出或收入不计入本期的GDP 中
　　2. GDP 是指最终产品的总值 , 在计算时不包括中间产品产值。
　　3. GDP 中的最终产品既包括有形的产品 , 也包括无形的劳务服务，按其所获得的报酬计人 GDP 总值中。
　　4. GDP 指的是最终产品市场价值的总和，这就是要按这些产品的现期价格来计算。不经过市场销售的最终产品 ( 如自给性产品 , 自我服务性劳务等 ) 没有价格 , 也就无法计人国民生产总值中动的影响。
　　四、国民收入核算中的恒等关系
　　GDP 核算的恒等式 , 即 :
　　C 十 I 十 G 十 (X －M)=C 十 S 十 T
　　总需求 = 消费十投资 + 政府支出十出口＝C 十 I 十 G 十 X
　　总供给 = 消费十储蓄 + 政府税收十进口＝C 十 S 十 T 十 M
　　I 十 G 十 X＝S 十 T + M
　　1Z104012 了解宏观经济政策的目标与工具
　　一、宏观经济政策目标
　　一般认为 , 宏观经济政策的目标主要有以下四个。
　　( 一 ) 持续均衡的经济增长
　　经济增长是指在一个特定时期内经济社会所生产的人均产量和人均收入的持续增长。
　　( 二 ) 充分就业
　　充分就业是指不存在非自愿失业的一种状态。
　　( 三 ) 物价水平稳定
　　物价水平稳定是指价格总水平的稳定。不是指每种商品的价格固定不变 , 而是指价格指数的相对稳定 , 即不出现严重的通货膨胀。
　　( 四 ) 国际收支平衡
　　国际收支平衡是指既无国际收支赤字，又无国际收支盈余。
　　二、宏观经济政策工具
　　常用的有需求管理政策、供给管理政策以及国际经济政策。
　　( 一 ) 需求管理政策
　　需求管理政策包括财政政策和货币政策。
　　( 二 ) 供给管理政策
　　供给管理包括控制工资与物价的收入政策 , 指数化政策 , 改善劳动力市场状况的人力政策 , 以及促进经济增长的增长政策。
　　( 三 ) 国际经济政策
　　1Z104013 了解货币政策
　　货币政策是指中央银行通过银行制度规定，控制货币供给量，进而调节利率，影响投 资和整个国民经济以实现预期的经济目标。
　　货币政策一般分为以扩大总需求为目的的扩张性的货币政策和以减少总需求为目的的紧缩性的货币政策。货币政策是逆经济风向执行的。

　　一、银行制度与货币创造机制
　　银行系统分为中央银行与商业银行。
　　中央银行是一国的银行的银行、发行银行和国家的银行。
　　我国的中央银行为中国人民银行 , 它的主要职责是 :
　　第一，作为商业银行的银行，接受商业银行的存款，向商业银行发放贷款，并领导与监督商业银行的业务活动。
　　第二 , 代表国家发行纸币。
　　第三 , 运用货币政策调节经济。
　　商业银行是以经营信贷业务而获取利润的经济单位。它的性质和一般的企业一样。我国现有的建设银行、工商银行、中国银行、农业银行等都属于商业银行 , 其从事的业务包括 : 吸收存款、发放贷款和代客结算等。
　　法定准备率是中央银行以法律形式规定的商业银行在所吸收存款中必须保持的准备金的比例。商业银行在吸收存款后 , 必须按法定准备率保留准备金 , 其余的部分才可以作为贷款放出。
　　而商业银行创造货币的多少 , 则取决于法定准备率的大小。
　　D=R/r
　　可以看出 , 商业银行体系所能创造出来的货币量与法定准备率成反比 , 与最初存款成正比。货币乘数就是表明中央银行发行的货币量所引起的实际货币供给量增加的倍数。
　　二、货币政策的中间目标
　　( 一 ) 利率
　　( 二 ) 货币供应量
　　( 三 ) 商业银行的准备金
　　三、货币政策的工具
　　( 一 ) 公开市场业务
　　公开市场业务是指中央银行在金融市场上买进或卖出国库券等有价证券,以调解货币供给量的行为。中央银行买进有价证券相当于发行货币,增加货币供应量。卖出有价证券相当于回笼货币,减少货币供应量。
　　( 二 ) 贴现率政策
　　贴再贴现与抵押贷款都称为贴现。
　　贴现政策包括变动贴现率与贴现条件,其中最主要的是变动贴现率。
　　中央银行降低贴现率或放松贴现条件,使商业银行得到更多的资金,从而可以增加其对客户的放款。
　　放款的增加通过银行创造货币的机制会增加流通中的货币供给量 , 降低利息率。
　　( 三 ) 准备率
　　准备率是商业银行吸收的存款中用作准备金的比率。
　　中央银行可以通过变动准备率 , 影响商业银行的放款规模 , 调整货币供应量。中央银行降低准备率 , 会扩大商业银行的放款规模 , 增加货币供给。
　　( 四 ) 选择性信用管制
　　主要包括 :
　　1. 消费信贷管制
　　2. 利率管制
　　3. 道义上的劝告