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2015年房产经纪人房地产经纪实务复习资料（16）

发布时间：2010/7/1 18:42:49 来源：城市学习网编辑：admin

　　市场营销计划
　　市场营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出的安排。任何一项管理活动都需要一个详细的营销计划。市场营销计划包括：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销战略，行动方案，预算和控制。
　　1．计划实施概要
　　市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
　　2．市场营销现状
　　在这个部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
　　3．威胁和机会
　　经理人员在这个部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计到未来发展中对企业产生影响的重要发展趋势。
　　4．目标和问题
　　在研究了产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题。
　　5．市场营销战略
　　市场营销战略是指营销机构想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。
　　6．行动方案
　　市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？
　　7．预算
　　行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。
　　8．控制
　　计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序并对实际与计划发生的偏差及时进行调整。 [NextPage]

　　市场营销计划实施
　　市场营销计划实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。营销计划提出的问题是：什么是市场营销活动。而市场营销计划实施需要回答五个问题，概括起来简称“4W/H”，即：who（谁）、when（何时）、where（何地）、why（原因），以及How（怎样）。
　　市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策与奖励制度、人力资源和企业文化等五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。