四、商业折扣、现金折扣、销售折让的处理
（一）商业折扣
商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。
企业销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
（二）现金折扣
现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。现金折扣一般用符号“折扣率/付款期限”表示，例如，“2/10，1/20，N/30”表示：
企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。现金折扣在实际发生时计入当期财务费用。
特别注意：在计算现金折扣时，销售方是按不包含增值税的价款提供现金折扣，还是按包含增值税的价款提供现金折扣，两种情况下购买方享有的折扣金额不同。
【例题5· 单选题】甲工业企业销售产品每件230元，若客户购买达到100件及以上的，可得到20元/件的商业折扣。某客户2009年12月10日购买该企业产品100件，按规定现金折扣条件为2/10，1/20，n/30。适用的增值税税率为17％。该企业于12月16日收到该笔款项时，应给予客户的现金折扣为( )元。(假定计算现金折扣时不考虑增值税)
A. 714 B. 0
C. 210 D. 420
【答案】 D
【解析】 应给予客户的现金折扣=(230-20)×100×2％=420(元)
【例题6· 判断题】现金折扣和销售折让，均应在实际发生时计入当期“财务费用”。( )
【答案】 ×
【解析】 对于企业在销售收入确认之后发生的销售折让，应在实际发生时冲减发生当期的收入。
【例题7· 单选题】某企业2008年8月1日赊销一批商品，售价为120 000元(不含增值税)，适用的增值税税率为17%。规定的现金折扣条件为2/10，1/20，n/30，计算现金折扣时考虑增值税。客户于2008年8月15日付清货款，该企业收款金额为( )元。（2009年考题）
A.118 800 B.137 592
C.138 996 D.140 400
【答案】 C
【解析】该企业收款金额=120 000×(1+17%)×(1-1%)=138 996(元)。
注意：在此题目的分析中需要关注现金折扣计算的基础，即增值税是否考虑在内，题目条件已经明确告知，考试中要认真审核题目。[NextPage]
（三）销售折让
销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。
销售折让如果发生在确认销售收入之前，则应在确认销售收入时直接按扣除销售折让后的金额确认。
已确认销售收入的售出商品发生销售折让，且不属于资产负债表日后事项的，应在发生时冲减当期销售商品收入；如按规定允许扣减增值税税额的，还应冲减已确认的应交增值税销项税额。
借：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
贷：银行存款（或应收账款等）
【例题8· 单选题】某企业某月销售商品发生商业折扣20万元、现金折扣15万元、销售折让25万元。该企业上述业务计入当月财务费用的金额为（ ）万元。（2008年考题）
A.15 B.20 C.35 D.45
【答案】A
【解析】本题目考核了商业折扣、现金折扣、销售折让的处理，三者中只有现金折扣在财务费用科目中体现，因此答案应该选择A。
五、销售退回的处理
企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的销售退回，应分别不同情况进行会计处理：
（1）尚未确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，应将已记入“发出商品”科目的商品成本金额转入“库存商品”科目。
借：库存商品
贷：发出商品
（2）已确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，除属于资产负债表日后事项外，一般应在发生时冲减当期销售商品收入，同时冲减当期销售商品成本，如按规定允许扣减增值税税额的，应同时冲减已确认的应交增值税销项税额。如该项销售退回已发生现金折扣的，应同时调整相关财务费用的金额。
冲减当期销售商品收入，同时冲减已确认的应交增值税销项税额：
借：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
贷：银行存款（或应收账款等）
同时，冲减当期销售商品成本：
借：库存商品
贷：主营业务成本
六、采用预收款方式销售商品的处理
采用预收款方式销售商品，销售方应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应确认为预收账款。
预收货款时：
借：银行存款
贷：预收账款
发出商品时确认收入：
借：预收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
同时，结转销售商品的实际成本：
借：主营业务成本
贷：库存商品
