2015年外贸跟单员基础知识重点内容精讲（61）
发布时间：2011/1/18 20:21:54 来源：城市学习网 编辑：admin
.商品价格的掌握：在贯彻平等互利和国别政策的前提下，根据国际市场价格，结合销售意图，制定适当的价格。包括品质差价、数量差价、季节差价、地区差价。
2.佣金和折扣
(1)概念
佣金(Commission)是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的报酬，佣金有明佣与暗佣之分。
折扣(Discount, Rebate)是卖方按价格给予买方一定百分比的减让。
(2)计算‘
佣金的计算公式为：佣金额一计算佣金的基数X佣金率
如果已知CFR净价而欲求出包括一定佣金率后的含佣价，
关于折扣和佣金的支付方式，折扣通常由买方在付款时预先扣除。佣金除个别也在付款时预先扣除外，一般是由卖方收到货款后另行付给中间商。
3.合同中的价格条款
贸易合同中的价格条款一般包括两项内容，即单价和总值。单价由四个部分组成，即计量单
位、单位价格金额、计价货币和价格术语。例如：“每打200美元CIF旧金山”。总值是单价和数量的乘积即一批货物的总价。
为了明确贸易术语的含义，如果买卖双方同意采用INCOTERMS的条件和解释，应在合同中注明适用INCOTERMS2000或某年修订本。
