2015年中级会计财务管理辅导：销售定价管理
发布时间：2011/12/20 21:46:55 来源：城市学习网 编辑：admin
第六章 收益与分配管理
第二节 收入管理
二、销售定价管理
正确制定销售定价策略，直接关系到企业的生存和发展，加强销售定价管理是企业财务管理的重要内容。
（一）销售定价管理的含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
（二）影响产品价格的因素
影响产品价格的因素非常复杂，主要包括以下几个方面：价值因素；成本因素；市场供求因素；竞争因素；政策法规因素。
（三）产品定价方法
产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类。
（四）价格运用策略
主要的价格运用策略包括：折让定价策略；心理定价策略；组合定价策略；寿命周期定价策略。
