审单：即审核合同
　　1.审单内容：
　　确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式.
　　2.审单方法：
　　（1）产品名称，规格：
　　审查时产品代码是不是自身的产品 与我们的产品资料能否对上号 有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格.
　　（2）质量：
　　也称品质.是货物的外观形态和内在质量的综合.在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件.
　　（3）数量：
　　应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定.
　　约数：如合同数量前加"约"，可使交货数量有适当的机动.国际上对约字的含义解释不一.有的认为是2.5%，有的认为是5%.按《跟单 信用证 统一惯例》， 信用证 上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度.
　　（4）单价，总额的审查：
　　1.客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对 总额有没有加错 新客户下单，要查看我们给他的报价.
　　2.通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的.要注意的是要用在国际上流通的硬货币.（英镑，港币，欧元）

　　（5）价格条款的审查：
　　出口货物的单价条款，也称价格 术语 ，常用的有：
　　FOB 船上交货价（指装运港的价格条件）
　　C&F （Freight or Carriage Paid to…..）运费付至指定目地的交货
　　CIF 成本+保险费+运费（指目的港）价格
　　常用的 FOB CFR CIF 几种价格的换算及公式介绍如下：
　　（1） FOB 价格换算为其它价：
　　CFR 价 = FOB价 + 运费
　　FOB价 + 运费
　　CIF 价 = -----------------------
　　1 - 保险费率 X 投保加成
　　（2） CFR 价格换算为其它价：
　　FOB价 = CFR价 – 运费
　　CFR价
　　CIF价 = ----------------------------
　　1 – 保险费率 X 投保加成
　　（3） CIF价格换算为其它价：
　　FOB价 = CIF价 X （1 – 投保加成 X 保险费率） - 运费
　　CFR价 = CIF价 X （ 1 – 投保加成 X 保险费率）
　　（6）付款方式审查：
　　1. 付款方式是否能接受 LC ，付定金，等等.
　　2. 支付的货币能否接受
　　（7）包装要求的审查：
　　1.工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受
　　2.客户提供的包装（彩印，尺寸）我们能否做
　　3.客户提供的包装资料是否齐全 （内包装，外包装，标签，说明书）
　　内包装：普合，白合，彩合，吸塑
　　外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋.最主要是唛头印刷.

　　（8）交货期的审查
　　跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达.交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期.期限有长有短.可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长.
　　（9）交货方式的审查：
　　运输主要有 海运 ，陆运，空运，邮寄等等.
　　注：如运费由客户支付，客户决定交货方式.如我们付费，尽量用 海运 .如报的价是连同 海运 价，而客户要求空运 （赶销售），我们可要求客户承担多出部分的费用.
　　关于样品：
　　要获取订单，备好样品是很重要的一步.
　　1.寄目录，样本：
　　2.准备样品.
　　（1）工厂现有的款式
　　（2）新款
　　（3）客户来样.
　　要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认.特别是新品可能要反复修改几次.跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样.在国际贸易中，凭样品成交的比重很大.作为跟单员，我们要做到：
　　（1） 有完整的产品资料，主动进行宣传.
　　（2） 新品的成本，价格要进行核算.
　　（3） 新品的制作要留有实样.
　　（4） 客户的来样要保存好原样.