课
程
程
资
讯
讯
综
合
合
制定价格的步骤
（一）需求应具备的条件
购买欲望
支付能力
（二）影响价格敏感度的因素
估计成本
（二）成本因素
1、生产成本：包括原材料成本、生产线工人和管理人员工资与奖金、厂房、设备的投资费用。
2、销售成本：包括运输费用、保管费用、一般销售费用、关税、保险费、报关费等。
分析竞争者的成本、价格与产品
（一）竞争内容
（二）市场竞争的类型
1、完全竞争
2、垄断竞争
3、寡头垄断
企业定价的基本方法
一、成本导向定价法
1、成本导向定价的含义：(Cost Oriented Pricing )是指在定价时主要以成本为依据。
2.成本导向定价法的分类
(1) 成本加成定价法 ( Cost-Plus Pricing ) 是指在总成本基础上加上一定利润。
用公式表示:
(2) 边际成本定价法( Marginal Cost Pricing )
是指企业在定价时，只考虑变动成本，不计算固定成本。
(3) 边际成本定价法的限制条件
有剩余生产能力为新市场服务
这一新的市场与原有市场是彼此隔绝的
新市场上的政府不能迅速进行干预
这种做法是短期的
不应在总销售额中占有较大的比重
二、市场导向定价法( Market-Oriented Pricing )
是指企业主要根据市场需求的强度来制定价格，需求多时定高价，需求少时定低价。
三、竞争导向定价法( Competition-Oriented Pricing )
是指企业依据竞争对手的产品价格来确定自己产品的价格。
竞争导向方法的应用
以击败竞争对手为主要目标
企业初涉某一市场
某些大宗商品的价格是流行价格
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