外销员国际贸易实务辅导：常用价格的换算
发布时间：2011/8/1 20:01:34 来源：城市学习网 编辑：admin
常用价格的换算
国际贸易中，由于不同贸易术语的价格构成的内容不同，同一种商品会表现为不同的价格水平。结合有关政策、销售意图等要求，报价水平也会有所差别。为此，必须掌握几种常用价格之间的换算，以便灵活运用。
一、净价之间的换算
净价是指价格中不包含佣金和折扣。为了明确表示双方成交的价格是净价，在贸易术语后可以加注“净价”（net）字样。例如，每打4．20美元FOB净价上海。
因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是净价，一般情况并不用另行注明。净价之间的换算主要是有关运费和保险费的转换。常见的净价之间的换算有以下几种：
㈠ FOB价换算为CIF或CFR价
1．FOB价换算为CFR价
FOB价通常也称为成本（cost）价，CFR价即成本加运费（freight）价。因此由FOB价换算为CFR价的关系式如下：
CFR = FOB + 运费
2．FOB及CFR价换算为ClF价
由于CIF价比FOB价增加了运费和保险费内容，其换算公式为：
CIF = FOB + 运费 + 保险费
CIF = CFR + 保险费
CIF= CFR/(1-投保加成×保险费率)
为了简化计算程序，中国人民保险公司制定了一份保险费率常用表，将CFR价格直接乘以表内所列常数便可算出CIF价格。
㈡ CFR、CIF价换算为FOB价
在已知CFR价和CIF价的情况下，求FOB价，是前两个公式的逆运算，分别如下：
FOB = CFR－运费
FOB = CIF－运费－保险费
㈢ CIF价换算为CFR价
CFR = CIF－保险费
㈣ FCA价换算为CPT或CIP价
1．FCA价换算为CPT价
CPT价是在FCA价的基础上加上运费价。因此由FCA价换算为CPT价公式如下：
CPT = FCA + 运费
2．FCA及CPT价换算为CIP价
由于CIP比FCA价增加了运费和保险费，其换算公式为：
CIP = FCA + 运费 + 保险费
CIP = CPT + 保险费
CIP= CPT/(1-投保加成×保险费率) [NextPage] ㈤ CPT价、CIP价换算为FCA价
在已知CPT和CIP价的情况下，求FCA价，是前两个公式的逆运算，其计算公式为：
1．FCA = CPT-运费
2．FCA = CIP-运费-保险费
㈥ CIP价换算为CPT价
CPT = CIP-保险费
二、净价与含佣金价之间的换算
㈠ 佣金和折扣
佣金（commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及佣金问题。折扣（discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。
㈡ 佣金和折扣的表示方法
凡价格中包含佣金的称含佣价。含佣价的表示方法，可以使用文字说明。例如，每公吨250美元CIF伦敦含佣金3%（USD 250 per metric ton CIF London including 3% commission）；也可以在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给佣金的百分率表示。例如，每公吨200美元CIF C2%伦敦（USD 200 per metric ton CIF C2% London）。
折扣一般用文字说明，例如，每公吨200美元CIF伦敦减l%折扣（USD 200 per metric ton CIF London loss l% discount）；有时也用R（rebate的缩写）表示包含折扣。
㈢ 佣金的计算方法
在我国进出口业务中，一般是以发票金额（即含佣价）为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIF C2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。
在国际贸易中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。如CIF买卖合同，双方洽定以FOB净价为基数计算佣金，就必须将CIF价换算成FOB价再行计算应付的佣金数。
㈣ 净价与含佣价之间的换算
净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：
佣金= 含佣价×佣金率
净价= 含佣价-含佣价×佣金率
净价= 含佣价×（1-佣金率）
含佣价= 净价/(1-佣金率)
三、出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率的计算方法
㈠ 盈亏率的计算方法
盈亏率= [出口销售FOB净收入（人民币）-出口成本（人民币）]/出口成本× 100%
㈡ 换汇成本的计算方法
换汇成本，是指某种商品出口净收入1美元所需人民币的成本，即用多少人民币可换回1美元。计算公式为：
换汇成本 = 出口总成本（人民币）/出口销售FOB净收入（美元）
㈢ 外汇增值率的计算方法
外汇增值率，是指进口原料的外汇成本和出口成品的外汇净收入（FOB价）相比的比率，也称为创汇率。
外汇增值率 = (出口成品外汇净收入-进口原料外汇成本)/进口原料外汇成本×100%
