一、课程的设置、性质及特点

　　《国际企业管理》课程，是全国高等教育自学考试工商企业管理专业(专科)必考的课程，是培养和检验应考者的管理理论知识和应用能力的一门专业课程。

　　国际企业管理是一门较新的学科。它从国际的角度阐述企业的战略、营销、生产、人事、财务等活动，其内容具有综合性、应用性等特点。

　　目前我国一些企业也初步具备跨国经营、参与国际竞争的能力和条件正在走出国门，迈向国际市场。我国企业能否在国际市场上立住脚并获得成功，不仅取决于企业的经济和技术实力，而且取决于企业的国家经营管理能力。这就是设置本门课程的目的。

　　二、教材的选用

　　国际企业管理课程所选用教材是全国高等教育自学考试指定教材，该书由徐子健主编，中国财政经济出版社出版(2000版)。

　　三、主要内容

　　1．企业国际化

　　2．国际企业的经济与技术环境

　　3．国际企业的文化环境

　　4．国际企业的政治和法律环境

　　5．国际企业战略管理

　　6．国际企业组织

　　7．国际企业营销管理

　　8．国际企业人力资源管理

　　9．国际企业生产管理

　　10．国际企业采取管理

　　四、历年考题的分值分布情况

　　结论：在全面阅读教材的基础上，掌握重点章节内容。

　　五、学习方法

　　1.认真通读——从近几年的考题分布来看，考试内容遍及书中的各个地方，需要认真通读全书。

　　2.理解领会——从近几年的考题来看，有许多知识点需要记忆，因此在理解和领会的基础来记忆比较容易，并且对于一些比较灵活的考题也容易回答。

　　3.灵活运用——许多知识点中的原则、步骤等，不能单纯的死记硬背。而需要在理解领会的基础上善于灵活运用。

　　第一章 企业国际化

　　本章结构：

　　一、国际企业的产生与发展：1.国际企业的定义；2.国际企业的产生与发展；3.西方跨国公司发展新趋势

　　二、国际市场进入方式：1.出口(间接出口；直接出口；对销贸易)；2.契约方式(许可证贸易；特许经营；交钥匙工程；管理合同；国际BOT方式)；3.对外直接投资(独资经营；合资经营)

　　三、对外直接投资理论：全球区位理论；垄断优势理论；国际产品生命周期理论；内部化理论；国际生产的折衷理论

　　四、我国企业国际化问题：1.我国企业国际化经营的动因；2.我国企业国际化现状；3.我国企业国际化应注意的问题

　　本章重、难点：

　　本章重点：(1)国际企业的产生与发展；(2)企业进入国际市场的方式；(3)对外直接投资理论；(4)我国企业国际化的必要性及应注意的问题

　　本章难点：对外直接投资理论的理解掌握

　　本章考点：

　　本章的知识点大多数出现在单项多项选择题中,也有可能出现在名词解释和简答题中。

　　考试的内容多数集中在对外直接投资理论和企业国家化经营方式内容上。

　　第一节 国际企业的产生与发展

　　企业国际化——企业以国际市场为导向，输出产品和服务，尤其是通过对外直接投资，广泛利用国内外资源，实现生产要素国际范围内的优化配置和组合，平衡市场奉献，以获取最大的比较经济利益。

　　一、国际企业

　　凡是两个以上的国家或地区有生产经营活动的企业可称为国际企业。

　　企业分为五种类型：内向型公司、出口型公司、国际公司、多国公司和跨国公司。

　　★内向型公司、出口型公司、国际公司统称为国际企业

　　★多国公司和跨国公司称为国际企业的主要形式和最高阶段——跨国公司

　　二、国际企业的产生与发展

　　(一)国际企业的产生

　　17和18世纪——国际经济活动是以商品贸易为主要内容，基本不涉及跨国生产制造和资本流动。

　　19世纪——国际经济活动中的生产性经营明显增多，其重点是在海外开垦天然种植园，建立矿山、企业，修筑铁路和发展航运，资本输出主要是从西欧涌向亚洲、非洲和美洲。资本输出直接导致了国际企业的产生。

　　19世纪末20世纪初——美国、英国和瑞士等公司纷纷到国外投资设厂，开始跨国经营，成为国际企业的先驱。

　　(二)两次世界大战之间国际企业的发展

　　第一次世界大战使国际经营活动受到很大的打击，国际企业的发展受到严重的阻碍。世界各国忙于恢复自身的经济，一方面无力进行大规模的对外直接投资，另一方面为保护国内市场，又对外来投资实行歧视性政策，所以国际企业的发展势头不如第一次世界大战之前。但是，在此期间美国的对外直接投资的数额和比重的增速却明显提高。

　　(三)二次战后国际企业的发展

　　国际企业的又一个发展高峰是在二战之后，特别是60年代以来。各国从战后战争的创伤中逐渐恢复，经济建设和科学技术迅速发展，国际分工不断深化。这些因素大大拓宽了国际经济舞台，方便了国际企业的国际生产经营活动。

　　在当今的世界经济格局中，国际企业的最高阶段——跨国公司已成为国际贸易、国际投资和国际技术转让的主要承担者，成为世界经济活动的主角。

　　(四)国际企业发展的四个阶段

　　1、国际化的第一阶段

　　企业的经营业务基本上放在国内市场，有一小部分国际业务，单这种国际业务是一种间接和被动的行为。组织结构是传统国内型。

　　2、国际化的第二阶段

　　业务仍旧放在国内市场，但是会直接主动的去谋求国际业务。企业设立了出口或进口科，基本上内向型公司。

　　3、国际化的第三阶段

　　公司基本上重心还是在国内，但它直接卷入在国外的采购或推销，或在海外直接制造产品和提供劳务，并且在海外有自己的长期派驻人员。

　　4、国际化的第四阶段

　　不再是兼顾国外业务的内向型企业，把国内外市场看成统一的市场，具备全球结构。

　　5、企业对国际化的态度

　　衡量一个企业参与国际化经营的程度如何，不能只看这个企业在国际业务的市场份额，更重要的是企业整个经营思想和在思想指导下的决策以及因此而设立的企业结构。

　　“全球中心”管理观念——企业在作出有关销售、生产、采购、研究与开发等方面的决策时，要以整个世界为出发点，将世界市场看成是一个整体，同时要认识到这个整体内各个国家(或地区)市场之间的相似之处和差异所在，从而制定出相应的经营战略。

　　三、西方跨国公司发展新趋势

　　(一)调整对外投资战略

　　1、投资产业的转移

　　第三产业成为跨国企业投资的重点

　　2、投资区位的变化

　　跨国公司将不断加大对发展中国家和地区的投资

　　3、投资形式的多样化

　　从全部拥有股权——合资经营——非股权安排的发展，既有利于跨国公司的利益保持，也减少发展中国家政治风险对业务的影响。

　　★非股权安排的范围从比较简单的许可证转让、特许经营和管理合同到各式各样高度复杂的结合，包括提供或出租工厂、联合生产、联合销售和联合设计等。

　　(二)缔结国际战略联盟

　　国际战略联盟——在两个或两个以上国家中的两个或更多企业，为实现某一目标而建立的互相补充、相互衔接的合作关系。

　　(三)并购风盛行

　　未来世界经济的竞争，主要是规模和实力的竞争，谁的规模大、实力强，谁就能在竞争日趋热烈的国际经济中占领更多市场，取得主动地位。因此，这种强强联合与战略并购仍将是21世纪初跨国公司发展的一个重要特征。

　　(四)走向“无国界”化

　　“无国界”化的主要经营特点是：制定战略从全球考虑，很少重视国界问题；提拔主要经理人员不分国界；重要决策可在国外子公司作出；研究和开发可在需要的地方进行，新产品可在几个国家内分别开发。

　　跨国公司走向无国界化的原因是这样做可以在一定程度上打破贸易壁垒，避免政治上的麻烦，绕过母国和东道国在法律和政策方面的限制，降低研究与开发以及生产成本，保持技术上的优势等。 [NextPage]

　　第二节 国际市场进入方式

　　 一、商品出口

　　 商品出口是企业进入国际市场最简单但也是最普遍的方式。企业在其国际化的初级阶段往往采取商品出口的方式,以求以较低的成本和较小的风险涉足国际市场,并取得初步的国际化经营的经验。商品出口分为间接出口和直接出口。

　　 (一)间接出口

　　 间接出口是指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商,让他们代为出口销售的一种出口方式。这种方法充分利用专业性中间商(外贸公司)长期建立起来的销售网络和信誉,使生产企业的产品迅速进入国际市场,而生产企业所需投入的资金很少,而且不必组织自己的国外销售团队,不必处理复杂的出口程序,承担的风险小。

　　 间接出口有三种方式：

　　 1、贸易公司。它是从事进出口业务的重要中介组织，具备一些生产企业不具备的优势，比如大量懂得外语、国际贸易和法律知识的专门人才、广泛的客户网络和融资能力等。

　　 贸易公司分为专业进出口公司和国际贸易公司等。专业进出口是专门从事进出口活动的贸易公司。国际贸易公司是指大型的，经营多元化的贸易公司，它不仅从事进出口业务，还从事生产贸易等业务。

　　 2、出口管理公司

　　 当企业没有设立专门的出口部门时，可以利用这种出口管理公司代为开展产品出口业务，并且出口管理公司的服务成本较低，因为出口管理公司常常同时为多家企业代理出口业务，每个企业只要付出一定的佣金即可。

　　 与其他的间接出口形式相比,利用出口管理公司出口,可使生产企业对出口管理公司保持较紧密的合作关系和较多的控制。

　　 3、合作出口

　　 又称猪驮式出口，是指一家企业利用自己的海外渠道出口自己和另一家企业的产品。其中，具有出口渠道和能力的企业者被称为承重者，通常是大企业，而产品被代为出口的企业被成为乘坐者，通常是缺乏出口能力的或者没有海外客户和市场的企业。

　　 合作出口方式在我国使用很少，但是西方国家是很普遍的间接出口方式。

　　 (二)直接出口

　　 与间接出口相对，企业不通过中间机构，而是直接将产品卖到国外客户手中，就是直接出口。

　　 直接出口与间接出口的区别主要在于生产企业是否自己进行市场选择，市场调研，产品定价等。采用直接出口方式的企业一般都设有专门的进出口部或者国际部，有专门的进出口业务人员，有些企业在国外还设立办事处或销售子公司。设立专门机构和人员会导致企业成本增加，但企业可以进行更大规模的国外销售，同时可以让企业在丰富的实践中积累经验，培养自己的国际经营人员。

　　 直接出口是企业走向国际化更高阶段的必由之路。

　　 直接出口的渠道有以下几种：

　　 1、国外经销商

　　 企业对于国外特定地区或市场上销售或某种产品的客户，授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。

　　 2、国外代理商

　　 代理商的任务是使出口企业和购买企业直接联系，促使双方达成销售协议，然后依照交易额抽取佣金。代理商的种类有两种：非专卖代理商(可代表许多企业，企业也可以在一个国家利用几个代理商进行分销活动，有利于分散风险，降低成本)和专卖代理商(负责企业在某一地区对某一产品销售的唯一代理人，但成本较高，风险较大)

　　 3、海外营销子公司

　　 企业在国外设立办事处或子公司，负责产品的直接销售，这样有利于更好的掌握市场的需求动态。

　　 4、最终用户

　　 企业与最终用户直接联系，将产品直接卖出，而不经过任何中间机构，是最直接的一种出口方式，这种方式与产品的特性有关，比如高技术，高价值的产品飞机和轮船等。

　　 这种方法可以根据最终用户的要求，确定产品的规格，型号，功能，大大降低流通环节的费用，并能保持较稳定的供销关系。

　　 (三)对销贸易

　　 在现实中，买方有时拥有的支付能力是不可兑换的货币，或者买方缺少足够的支付能力，而巨大的交易额对卖方有巨大的吸引力，这时就采取对销贸易的方式来促成交易。对销贸易的具体形式主要包括下列几种：

　　 1、易货贸易

　　 买卖双方直接以货换货，每笔交易都是等值货物直接交换，不使用货币结算。贸易双方各自提供交换的商品的品种规格数量等必须符合对方的需要。在个别情况下，价值难以换算，仅以外汇支付尾数，结算差额。

　　 2、补偿贸易

　　 买方在信贷的基础上，从卖方进口机器设备，生产技术，原材料或服务，在约定期限内用生产的产品或其他商品，劳务偿还这些贷款及利息的一种贸易方式。偿还可以是一次付清，也可以是分期分批付清。

　　 补偿方式主要有三种：

　　 ★直接补偿，也称为回购或返销

　　 ★间接补偿，也称为互购或反向购买，进口方不是用引进的设备生产出产品，而是双方商定的其他产品偿还出口方。

　　 ★劳务补偿，进口方不是用产品而是接受对方委托加工业务，用所得的劳务费分期偿还进口设备的价款。

　　 3、转手贸易

　　 利用双边清算外汇来进行多边关系的贸易。它涉及对象较多，一般是：甲乙两国双方签订合同；乙国用它对两国的清算盈余支付贷款，因而价格略高；甲国企业自己或请转手商用这笔清算盈余从丙国购买商品，把这批商品售给能支付硬通货的商人。

　　 转手贸易涉及面较广，业务比较复杂，但是一种较好的对销贸易方式。

　　 二、契约方式

　　 契约方式是指国际企业通过签定契约的方式向东道国企业提供技术，工艺，管理，销售渠道等，而不是进行股权投资。

　　 (一)许可证贸易

　　 又称技术授权，是企业将制造技术和工业产权作为商品作价转让。

　　 (二)特许经营

　　 许可者将自己所拥有的整套知识产权如商标，产品，专利和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用。

　　 (三)“交钥匙”工程

　　 指国际企业与东道国企业签定协议，为其设计和建造一个整体工程，工程完工并可投入使用时将其移交给东道国企业管理的一种技术贸易方式，有时国际企业还要负责培训技术人员。

　　 (四)管理合同

　　 指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理人员到另一国的某个企业者承担经营管理任务，并获取一定的管理费。实质上是一种国际性的管理技术贸易。

　　 (五)国际BOT方式

　　 BOT是“build-operate-transfer”,即“建造－经营－转让”，其含义是：项目所在地政府通常由国家公营机构承担的大型基础设施或工业项目的设计，建设，运营，融资和维护的权利特许给国内外私营机构的合同商或主办人，允许该私营机构在一个固定期限内运营该设施，并且允许它在该期限内收回其对该项目的投资，运营和维修费用以及一些合理的服务费租金等其他费用，以使该私营机构有能力偿还该工程所有的债务并取得预定的资金回报收益；然后，在规定的特许期限届满后，将该设施转让给项目方的政府。

　　 三、对外直接投资

　　 对外直接投资是指企业将资本用语在他国的生产经营活动，并掌握经营管理控制权的投资行为，是企业跨国经营的高级形式。对外直接投资的主要形式包括独资经营和合资经营两种。

　　 (一)独资经营

　　 1、独资经营的概念及优缺点

　　 指国际企业在某东道国直接投资独自开办企业并进行经营管理活动的方式。

　　 ★优点：国际企业对其海外子公司的经营管理活动有着完全的决定权和控制权，有利于国际企业的集中管理与决策，有利于技术和经营战略的保密，有利于贯彻执行企业的全球战略和经营管理模式，有利于保证产品的质量和信誉，并获得全部的经营利润。

　　 ★缺点：所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高，并且不少发展中国家和地区的政府不太欢迎国际企业的独自经营。

　　 2、建立独资经营企业的方式

　　 国际企业在东道国建立独资经营企业的方式有创建和收购两种。

　　 创建——国际企业在东道国投资建立一个全新的工厂或其他实业投资。新企业的创建事项都可以按照自己的意愿和需要来决定。但创建一个新企业的投资量大，建设的时间较长，母公司需要更多的成本，倘若国际企业没有丰富的跨国经营经验，不充分了解东道国的环境，将面临较大的风险。

　　 收购——国际企业在东道国购买现存企业，使其成为国际企业在东道国的独资经营公司的一种直接投资方式。

　　 ★优点有：第一，能迅速进入某东道国，并在较短时间内取得效益；第二，被收购的企业常常是处于困境或急需资金投入的企业，因而国际企业可以借此压低收购价格，实现低成本扩张；第三，可以充分利用东道国的优势；第四，可以迅速扩充企业的产品种类和经营范围；第五，可以利用东道国现有企业的销售渠道。

　　 ★缺点有：第一，双方在收购价格上难以形成一致意见。第二，文化差异导致管理接轨上的困难；第三，受当地企业原有的契约和传统关系的束缚。企业被收购后，如果中止与原有的契约和传统关系，可能会使独资新企业在公共关系方面和经济方面遭受损失。

　　 (二)合资经营

　　 1、合资经营的概念和特征

　　 指两国或两国以上的投资者在一国境内根据所在国的法律，按一定比例共同投资设立企业共同管理分享利润，共担风险及亏损的投资行为，也成为股权式合营。

　　 特征：

　　 ★必须是一个独立的公司实体；至少有两个国家的投资者；共同分担公司的全部风险；合资者分担一定程度的管理责任；共同分担公司的全部风险；除分享纯收益外，任何一方都不得再从合资企业中取得其他收益。

　　 从法律地位上看，在东道国注册的合资企业是具有东道国国籍的法人，受东道国法律的保护和管辖。

　　 2、合资经营的股权形态

　　 有三种基本股权形态：

　　 ★多数股权合资(51％以上)

　　 ★少数股权合资(4９％以下)

　　 ★对等股权合资(5０％对5０％)

　　 就股权内容而言，对国外合资子公司的资本投入，并不仅限于现金，还可以包括材料，专门技术，专利权等。

　　 就合资企业的形式而言，主要有有限责任公司和股份有限公司，少数为无限责任公司。

　　 3、合资经营的管理形式

　　 有三种管理形式：

　　 ★由一方母公司直接管理型。合资企业的各级管理人员均由一方母公司委派，管理业务沿用母公司的一套方法。这类企业通常由出资较高的一方直接管理，但有时并不完全取决于股权，还可根据实际的需要与可能来决定。

　　 ★由双方母公司共同管理型。双方母公司都对合资企业的业务进行指导和控制，管理人员由双方委派。

　　 ★委托第三方独立管理型。合资双方的母公司均不干预合资企业的具体管理事务，而是将合资企业委托给第三方管理。这类合资企业往往属于第三产业，如一个合资饭店委托给某个集团公司管理。

　　 4、合资经营对合资双方的好处

　　 首先，对国际企业的好处：可以避免关税壁垒和区域性集团的贸易限制，扩大销路；可以避免或减少政治风险；可以利用当地廉价劳动力资源(发展中国家)，获取高额利润；可以利用当地的自然资源；可以得到优惠待遇；能分摊投资风险，实现规模经济。

　　 其次，对东道国企业的好处：合资经营可以节省资金和外汇；可以引进先进的技术设备，而且是合适的技术，容易消化吸收，并迅速发挥经济效益；可以学习外国先进的科学管理经验，培养自己的技术管理人才，学习先进管理方式，提高管理水平；合资经营可以利用外商销售网扩大对外销售市场；增加东道国的就业，缓解就业问题，同时企业严格的管理和先进的设备等，促使工人们学习掌握生产技能，从而提高素质；有利于增进国家的积累。