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第四章网络营销策略

发布时间：2012/2/22 15:41:33 来源：www.xue.net 编辑：城市总裁吧

　　网络营销不等于网上销售，也不等于电子商务，更不等于网站推广，也不是“虚拟营销”。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以因特网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

　　据2001年一次对第三方物流企业与互联网相关的调查显示，100%的公司表示通过网络获取业务信息。在被调查企业中，90%的公司有自己的网站；80%的公司实现了网上信息发布和E-mail功能，这些公司都突出了自身专业化物流网站的形象；70%的公司在网上发布物流行业动态、物流论文、先进物流技术及物流运作实务信息；35%的运输公司在网上实行会员制管理，允许注册用户进行信息查询，为用户提供交流及合作平台，允许用户在线下达储运指令，了解每一货物在储运过程中每一时刻所处位置及状况；25%的公司在网上提供开单、查询、结账功能。由此可见，互联网技术在物流领域运用的广泛。

　　在电子商务环境下，我国物流企业在进行营销策略研究时，对网络营销策略的研究尤为重要。本论文主要从网站推广策略、E-mail营销策略、企业博客营销策略、网络广告营销策略四个方面对基于电子商务的物流企业网络营销策略进行研究。

　　4.1网站推广策略

　　企业网站是一个开展网络营销的综合性工具，是网络营销工具中最基本、最重要的一个，即：企业网站是运用其他网络营销手段的平台。企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，企业通过自己的位置可以主动发布信息，网站的功能相对稳定，有利于向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息，同时还能达到以下几方面的目的：发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息；向供应商、分销商、合作伙伴、自己用户等提供某种信息和服务；网上展示、推广、销售产品；搜集市场信息、注册用户信息等。然而网站建设好后，如何进行网站的推广，使之起到网络营销的作用，将是一个亟待解决的问题。

　　网站推广的目的是让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得产品和公司的信息，为最终购买提供决策支持。目前，网站的推广方式有两大途径：在传统媒体上进行网站的推广和在因特网上进行网站的推广。

　　4.1.1在传统媒体上进行网站推广

　　在传统媒体上推广企业的营销网站，就是要想方设法地在各种传统媒体上宣传企业网站及其特点，包括在电视、广播、报纸、杂志等公开出版物上介绍网站的特点。介绍的内容一定要体现出网站最有价值的特点，以吸引企业的潜在用户群为主。企业还要让网站地址在尽可能多的地方出现，如企业的信封、信纸、名片、手袋、宣传品、赠品、包装等都可以印上企业网址。

　　4.1.2在因特网上进行网站推广

　　在因特网上进行网站的推广是非常重要的策略，主要有搜索引擎营销、交换链接、病毒性营销三种有效手段。

　　4.1.2.1搜索引擎营销

　　搜索引擎对网站推广、网络品牌建设、网上调研等都有直接作用。在各大搜索引擎注册自己的网站，可以让用户搜索到网站的链接，是推广网站的最基本方法，通过搜索引擎查找网站是用户获取网上信息的最主要方式。搜索引擎营销常见的方式有：登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告等。