2015年国际商务师考试辅导：包销
发布时间：2012/4/4 17:56:26 来源：城市网学院 编辑：admin
一、包销的含义及特点
包销(Exclusive Sales)，是指出口人通过签订包销协议，把一种或某一类出口商品在某一时间、某一地区的经营权利，单独给予包销人，由包销人定期或不定期地同出口人签订具体的买卖合同，并在约定的期限和地区内，有独家经营或专营的权利。
交易双方是买卖关系，属售定性质。
二、包销协议
包销协议一般包括下列主要内容：
(1)包销协议的名称、签约日期与地点。
(2)包销协议双方的关系。
(3)包销商品的范围。
(4)包销地区。
(5)包销期限。
(6)包销的数量或金额。
(7)作价办法。
(8)中止协议的办法。
(9)其他规定。
必须指出，包销协议与通常货物买卖合同并不相同。包销协议只规定一般条件，作为将来出口企业与包销商之间对包销商品签订具体买卖合同的依据。
三、包销方式的利弊
(一)包销方式的积极作用
(1)有利于调动包销商积极性。
(2)有利于稳定价格和销路。
(3)有利于我方有计划地安排生产，组织货源和办理出运工作，并根据市场的需要均衡供应，争取较好的售价。
(4)有利于我方随时了解消费者的反应，改进产品质量，提高消费者使用我方货物的信心，从而扩大我出口商品的销售。
(二)包销方式的缺点
(1)包销商可能利用专营权，垄断市场，任意抬高售价，少卖多赚，对卖方不利。
(2)包销方式的约束性比较大。
