2015年国际商务师考试辅导：寄售
发布时间：2012/4/4 17:57:53 来源：城市网学院 编辑：admin
一、寄售的概念和特点
寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式。它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。
寄售的特点：
(1)寄售是先出运、后成交的贸易方式。
(2)出口商与寄售商之间是委托代销关系。
(3)寄售不是出售，在寄售商未将商品出售以前，商品的所有权仍属委托人(出口商)。
二、寄售的利弊
(一)寄售的优点
(1)寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权，有利于随行就市。
(2)寄售方式是凭实物买卖。货物与买主直接见面，利于促进成交。
(3)代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。
(二)寄售的缺点
(1)出口方承担的风险较大，费用较大。
(2)寄售货物的货款回收较缓慢。
三、寄售协议
寄售协议是委托人与代销人为明确双方的权利、义务和有关寄售的条件签订的协议。寄售协议的内容一般包括：
(一)协议双方之关系条款
(二)寄售商品的价格条款
(三)佣金条款
(四)协议双方当事人的义务条款
此外，在寄售协议中，还应规定收受寄售商品的程序等内容。
