2015外销点考点辅导：国际促销决策（1）
发布时间：2012/5/20 17:02:27 来源：城市网学院 编辑：admin
一、 广告
(一) 概念：由特定广告主以付费方式对于构想、产品、劳务的非人员介绍及推广。
(二) 决策：
1、确定广告目标;
? 通知广告----介绍期
? 劝说广告----成长期
? 提示广告----成熟期
2、制定预算;
ü 量力而行法
ü 销售比例法
ü 竞争平衡法
ü 目标任务法
3、决定广告信息：标准化与当地化
4、选择广告媒体;
5、评价效果。
例：(99年试题)
当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应该选择的广告策略目标是( B )
A、通知广告 B、劝说广告 C、提示广告
二、 营业推广
(一)概述：
1、定义：指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。
2、目标：
? 针对消费者：免费样品、折价赠券、交易印花、现场示范等。
? 针对中间商：购货折扣、合作广告、推销奖金、经销竞赛等。
? 针对企业推销人员：奖金、推销竞赛等。
(二)展销
展销：是一种非常重要的方式;有利于沟通。
参展时要考虑的因素：
观众与企业目标是否一致
展会历史有多久
参加单位有哪些、效果如何
时间安排是否可行
参展目的：收集信息
征询意见
一般性介绍
选择中间商
评估产品以及未来收益
后续工作：将结果与预期进行比较
将花费与预期进行比较
对收集的信息进行分析处理
对是否参加下次展会作出初步决策
例：
1、商场经常进行现场示范促销活动，这种促销方式属于( )(06年试题)
A、广告 B、营业推广 C、公共关系 D、人员推销
答案：B
2、营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。以下哪些是针对中间商的营业推广形式。( )
A、经销竞赛 B、现场示范 C、购货折扣
D、免费样品 E、合作广告
答案：ACE
