2015年国际商务师专业辅导：招标与投标
发布时间：2012/5/27 21:13:29 来源：城市网学院 编辑：admin
五、招标与投标
招标(Invitation to Tender)是指招标人在规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标(To Submit Tender)是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。招标与投标多数用在国家政府机构、市政当局、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备，这种方式更多地用在国际承包工程。近年来，不少发展中国家为了发展民族经济，日益广泛地采用招标方式来招包工程项目，甚至有些国家通过法律规定，凡属主要商品进口或对外发包的工程必须采用国际招标方式。目前，国际间政府贷款项目和世界银行的贷款项目，往往在贷款协议中规定供款国必须采用国际竞争性招标采购项目物资或发包工程。从目前国际贸易实务发展趋势来看，招标与投标这一方式用于国际承包工程业务的情况更为普遍。在货物买卖方面主要用于政府的大规模的采购(本书主要介绍货物买卖中的招标与投标)。
目前国际上采用招标方式归纳起来有3种方式。
1、国际竞争性招标(International Competitive Bidding， ICB)
是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。国际竞争性招标有两种做法：
(1)公开招标(Open Bidding)是一种无限竞争性招标(Unlimited Competitive Bidding)。采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人有均等机会购买招标资料进行投标。
(2)选择性招标(Selected Bidding)又称邀请招标，它属有限竞争性招标(Limited Competitive Bidding)。采用这种做法时，招标人不刊登广告，而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，在对其进行资格预审后，再由他们进行投标。
2、谈判招标(Negotiated Bidding)
谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客同直接进行合同谈判，谈判成功，即交易达成。
3、两段招标(Two stae Bidding)
两段招标是无限竞争招标与有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，是先用公开招标，再用选择性招标的方式分两段进行。
招标、投标业务的基本程序包括：招标前的准备工作、投标、开标、评标、决标及中标签约等几个环节。
