2015初级工商管理辅导：影响新产品定价的因素
发布时间：2012/6/29 11:44:50 来源：城市网学院 编辑：admin
新产品一般指全国范围内没有生产过的产品，或在原理、用途、性能、结构、材质等某一方面或几方面具有新改进的产品。
影响新产品定价的主要因素有：
（1）产品自身的差异化
产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、式样和设计等方面的差异。
（2）技术水平和质量
产品的技术含量高，产品的功能就强，产品质量好，产品的使用寿命就长或返修率就低，产品的使用价值高，消费者给出的“意愿价格”也就高。
（3）需求
需求对价格的影响体现在两个方面，一是需求总量对价格的影响：供不应求，价格提高；供过于求，价格降低。二是需求弹性或价格敏感度，需求弹性高，价格微小提高，需求量就会大幅度降低；反之，需求弹性低，较高的价格也不会降低需求量。
（4）成本
成本是企业定价的经济界限，只有补偿成本的定价才能保证企业持续发展。如果成本增加，价格将提高；反之，如果成本降低，价格将下降。
（5）营销渠道
新产品的营销渠道可选择零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道等。选择什么渠道，取决于新产品特点、新产品的生产情况和市场情况等各种因素。
（6）品牌
品牌虽然之时产品的牌子，但品牌含有产品和服务的属性、利益、价值、文化、个性、用户等丰富的含义。
（7）行业价格水平
制定任何新产品的价格都必须要参考行业价格水平。因为行业价格水平是无数卖者和买者讨价还价博弈的结果，高度聚集了市场供求的信息。
