2015年外销员综合辅导：贸易术语概述
发布时间：2012/8/22 17:32:24 来源：城市网学院 编辑：admin
第一节 贸易术语概述
一、含义：用一个简短的英文缩写字母表示交易双方责任、费用与风险划分的专门用语
二、性质：表示交货条件，比方FOB与DES。表示成交价格的构成，比方FOB与CIF
三、作用
有利于买卖双方洽商交易和订立合同
有利于买卖双方核算价格和成本
有利于解决合同履行中的争议
四、有关贸易术语的国际惯例
（一）国际贸易惯例：在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展起来，为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。
（二）有关贸易术语的国际贸易惯例
1、《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw-OxfordRules1932)
由国际法协会制定，专门解释CIF术语，在东欧、北欧一些国家采用
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
由美国商业团体制定，解释6种贸易术语，在美国、加拿大等美洲国家采用，与《INCOTERMS2000》的解释有明显区别
3、《2000年国际贸易术语解释通则》简称：《INCOTERMS2000》
由国际商会（ICC）制定，最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为2000年版本。包括13种贸易术语，在170多个国家和地区采用
第二节 常用的贸易术语（重点）
一、装运港交货的贸易术语
（一）FOB术语：Free on Board(…named port of shipment)，称为装运港船上交货
2、适用于水运
3、卖方义务
提供符合合同规定的货物
办理出口清关手续
在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知
负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风险提交约定的单据或相等的电子信息。
4、买方义务
租船订舱，并将船名和到港装货日期给通知卖方。
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用与风险。
办理进口许可证、进口清关手续在卖方按照规定交货时受领货物接受卖方提供的单据，按合同规定支付价款。
5、注意点
（1）注意“装上船”与以“船舷为界”的使用
船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能表示双方费用划分的界限
（2）用FOB变形规定装船费用的负担
FOB班轮条件（FOB LinerTerms）：运费包含装卸费用，支付运费方负担装船费用
FOB吊钩下交货（FOB UnderTackle）：买方负担装船费
FOB包括理舱（FOB stowed，FOBS）：卖方负责装船并负担理舱费
FOB包括平舱（FOB Trimmed，FOBT)：卖方负责装船并负担平舱费
FOB包括理舱和平舱（FOB Stowedand Trimmed，FOBST）：卖方负责装船并负担理舱费和平舱费
（3）注意船货衔接
（4）买方委托卖方办理租船订舱
6、注意《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释与运用美国惯例把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广。
如果表达与《INCOTERMS2000》FOB术语（装运港船上交货）的意思，
（1）其写法为：FOB+essel+装运港
（2)以船舱为界划分风险
（3）买方支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。
