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2015跟单员理论知识辅导:客户信息收集的途径
发布时间:2013/1/29 19:58:53 来源:城市网学院 编辑:admin

    客户信息收集的途径
    1.案桌调研
    (1)国内外贸易指南。
    (2)国内外展览会。
    (3)国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)。
    (4)国内外展销会。
    (5)政府组织的各类商品订货会。
    (6)国内外行业协会—会员名录、产业公报。
    (7)国内外企业协会。
    (8)国内外各种厂商联谊会或同业工会。
    (9)国内外政府相关统计调查报告或刊物。如:工厂统计资料、产业或相关研究报告。
    (10)其他。各类出版物的厂商名录。
    2.直接调研
    (1)同行交流。跟单员可通过各种途径得到竞争对手客户的资料。
    (2)客户介绍。向客户询问,客户可能会提供相关信息。
    (3)客户自行找上门。等相关客户的业务人员自行找上门。

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