课
程
程
资
讯
讯
综
合
合
a.多数公司在互联网上销售产品时所采取的第一个步骤就是建立网站。他们坐等访问者会发现其网站，并希望这些访问者会发现其内容如此吸引人，以至于经常自愿地重访。
b.还有些公司，不是被动的等待消费者的到来，而是主动的使公司走向消费者，使消费者认识自己的网站。再通过提供高质量的服务来留住顾客，销售自己的产品。
案例问题：
(1)以上两种营销方式分别是什么?
(2)b中的营销方法有哪几种?各包括什么战略?
答：(1)内向营销战略和外向营销战略
(2)有三种：a.利用电子邮件：提示通知;定制信息流;参与和创建讨论名录;签名文件;扩大公司在讨论组的影响;
b.在网络上进行外向营销：多媒体外向战略;互联网自动回复程序;参与讨论组;
c.互联网之外的外向营销：联机服务;电子媒体的有形分销：在BBS上的营销。
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