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世纪方策《狼性销售精英魔鬼特训》精品课

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世纪方策《狼性销售精英魔鬼特训》精品课

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  一、基本信息:

  课程受众: 一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

  开课时间:7月27-28日      开课地点:深圳

  课程费用:3800元/人(含教材、茶点、师资、合影)

  授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

  二、课程背景:

  销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

  工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程<<狼性销售精英魔鬼特训>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!

  三、课程收益:

  1、锻造销售人员狼性精神的5项核心

  2、锻造销售人员10项沟通技术

  3、锻造销售人员7种客户类型应对策略

  4、锻造销售人员客户关系升级5大方法

  5、锻造销售人员产品价值塑造5种绝招

  6、锻造销售人员客户异议解除5种方法

  7、锻造销售人员谈判促进成交6大策略

  8、锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝

  四、课程大纲 :

  第一部分:狼性精神五项解密及锻造

  1、狼性6种特征深度解密

  2、狼性处世6种大智慧

  3、狼性不足的5项要因

  4、狼性锻造的6项指引

  5、狼性锻造的5大真言

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第二部分:销售拜访前五项准备

  1、拜访前5种心态的准备

  2、拜访前8项礼仪的准备

  3、拜访前客户背景的8项准备

  4、拜访前6种工具的准备

  5、拜访前6个问题的准备

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第三部分:销售沟通十项核心技术

  1、沟通的3大原理

  2、销售问话的2种方式

  3、开放式问话的5大时机

  4、封闭式问话的5大时机

  5、沟通挖掘需求的黄金6问

  6、沟通中聆听的6个技巧

  7、沟通中赞美的6个技巧

  8、赞美客户的6句经典术语

  9、沟通中认同客户的5种方法

  10、认同客户的6句经典术语

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第四部分:七种客户类型分析及攻略

  1、“从容不迫型”分析及攻略

  2、“优柔寡断型”分析及攻略

  3、“自我吹嘘型”分析及攻略

  4、“豪放直率型”分析及攻略

  5、“沉默寡言型”分析及攻略

  6、“吹毛求疵型”分析及攻略

  7、“小心翼翼型”分析及攻略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第五部分:客户关系升级五大技能

  1、亲近度关系升级6大策略

  2、信任度关系升级6大策略

  3、利益关系升级6大策略

  4、人情关系升级6大策略

  5、博弈关系升级6大策略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第六部分:产品价值塑造五种绝招

  1、产品介绍及价值塑造5个注意事项

  2、产品介绍及价值塑造5个关键

  3、产品价值塑造3项法则工具

  4、说服客户的2大力量

  5、产品价值塑造3维故事法

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第七部分:客户五种异议解除方法

  1、解除价格异议的5个技巧

  2、解除品质异议的5个技巧

  3、解除销售服务异议的5个技巧

  4、解除对接人权限异议的5个技巧

  5、解除客户对销售人员异议的5个技巧

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第八部分:谈判促进成交六种利器

  1、谈判准备与布局的8个重点

  2、谈判中让价的5项原则

  3、付款方式谈判的5项原则

  4、谈判中让步的8大策略

  5、谈判中突破僵局的6种方法

  6、回款谈判的6种策略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第九部分:黄金服务致胜五大法宝

  1、优质客户服务6大准则

  2、客户抱怨的5种心理

  3、巧妙处理客户抱怨的6大步骤

  4、帮助客户拓展事业的5大方法

  5、客户关系维护的6种策略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  五、专家简介 :

  王建伟老师(狼性营销创始人、世纪方策董事会首席讲师)

  狼性营销创始人;

  商业才智系统创始人;

  狼性解密与攻心销售创立者;

  13家企业常年特聘运营总顾问;

  原联想集团销售经理兼内训导师;

  原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;

  现身兼企业总经理与培训导师两栖人;

  培训企业1000余家、学员超过10万人;

  清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;

  创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;

  《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;

  精品课程:

  《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性营销—智夺大客户》

  《性格密码解析与攻心销售》《情景谈判博弈实战特训》

  《狼性营销团队建设与管理》《九维领导力创新实战》

  授课风格:

  王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!

  服务客户(部分):

  中国银行、工商银行、中盛国际、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、浪潮集团、中兴通讯、安钢集团、方正证券、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、万控集团、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、永生源集团、五粮液集团、等企业,涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

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